El programa de Dirección de Ventas ofrece la oportunidad de conocer los pilares fundamentales de la dirección general e integrarla en la metodología de la Dirección por Ventas. Porque las ventas son los responsables de la vinculación de la empresa con el mundo exterior, tanto como emisor de información como receptor de la misma. Independientemente del sector, los clientes están más informados y son más exigentes. Además de la globalización y fenómenos como la omnicanalidad y la transformación digital han venido para quedarse.

La Función Comercial representa la primera línea de la cuenta de resultados, al ser la encargada directa de generar los ingresos a partir de los cuales se generan los recursos para el resto de la organización. Es además el área que tiene la responsabilidad del reclutamiento, mantenimiento y óptima gestión de los clientes y canales de distribución. Suele ser una función que requiere de un equipo numeroso de personas, muchas veces disperso geográficamente, exigiendo de sus directivos una capacidad de liderazgo especial desde el punto de vista organizacional y motivacional.

Independientemente del sector de actividad, las empresas se enfrentan a una situación terriblemente compleja con clientes cada vez más formados informados y exigentes, competencia feroz y productos y servicios cada vez más indiferenciados. Fenómenos como la globalización, la transformación digital y la omnicanalidad han venido para quedarse. Esta realidad ha incrementado la complejidad de la gestión de ventas de manera abrumadora, lo cual exige profesionales más completos, con una visión integral del negocio y capaces de generar valor más allá de su propia función. En un momento en el que TODOS DEBEMOS VENDER, los directivos de ventas se convierten en candidatos naturales para ocupar las más altas posiciones en la organización.